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    2017年4月國(guó)際商務(wù)談判

    卷面總分：100分     試卷年份：2017    是否有答案：有    作答時(shí)間： 120分鐘   

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    簡(jiǎn)述闡述的技巧


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    眼睛瞳孔放大，炯炯有神而生輝，表示此人處于

    • A、消極狀態(tài)
    • B、歡喜狀態(tài)
    • C、戒備狀態(tài)
    • D、憤怒狀態(tài)

    報(bào)價(jià)以及隨之而來(lái)的磋商是整個(gè)談判過(guò)程的

    • A、核心
    • B、開始
    • C、前奏
    • D、結(jié)束

    當(dāng)談判對(duì)手自尊心強(qiáng)、不愿意承認(rèn)錯(cuò)誤時(shí)，可先談?wù)剬?duì)手的正確之處。這種說(shuō)服頑固者的方法稱為

    • A、迂回法
    • B、沉默法
    • C、等待法
    • D、下臺(tái)階法

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